De cijfers spreken voor zich. In 2024 steeg het aandeel kopers jonger dan 30 elk kwartaal: van 27,1% naar boven de 30%. Op de cijfers is het nog even wachten maar die trend zet zich in 2025 mogelijk door, afhankelijk van rentevoeten en ondersteunende maatregelen zoals de Woonwaarborg. Maar het staat vast: jonge kopers zijn terug van (even) weggeweest.

Als erkend immomakelaar is het dan ook nodig om ons kompas bij te stellen en die doelgroep op een juiste manier aan te spreken en efficiënt te helpen bij het vinden van hun droomwoning. Maar wat verwachten jonge kopers? Wat vinden zij belangrijk? En hoe speel je daar slim op in?

Digitaal of niks

Gen Z is digitaal grootgebracht. Wie zelf thuis kinderen heeft of had lopen weet dat maar al te goed. Met de smartphone in de hand en de wereld aan hun voeten via het internet, denken ze helemaal anders na dan vorige generaties. En ja, ook hun vastgoedzoektocht start online, op de smartphone.

Wat ze verwachten? Snelheid, transparantie en een vlekkeloze digitale beleving. Denk aan virtuele rondleidingen, interactieve plattegronden, 3D-belevingen en aantrekkelijke filmpjes. Standaardbrochures en (slechte) foto’s zijn voor veel jongeren passé – beleving is key.

Tools zoals Walkly’s (interactieve videoverhalen van panden) maken het verschil. Daar spelen wij dan ook al geruime tijd op in, met succes! Al onze klanten bieden we zo’n Walkly aan, gratis en voor niks, om de verkoopkansen van een woning te vergroten. Zo is ook uw pand binnen de kortste keren verkocht, al dan niet aan een Gen Z’er.

Duurzaam = aantrekkelijk

Eén van de grootste afknappers voor Gen Z – en ondertussen eigenlijk voor alle kopers door de strenger wordende maatregelen – is een woning met een minder voordelig energielabel. Duurzaamheid is voor deze generatie geen luxe, maar een noodzaak. Ze zoeken naar energiezuinige woningen met lage verbruikskosten, graag met zonnepanelen en in het algemeen gebouwd met oog op de toekomst. Een EPC-label kan voor Gen Z net zo doorslaggevend zijn als het aantal slaapkamers of m² woonruimte.

Beschikt jouw woning niet over een EPC-label A of B? Geen nood. Gelukkig zijn er in deze generatie ook nog handige Harry’s die graag de handen uit de mouwen steken en specifiek op zoek gaan naar een nog te renoveren en te isoleren woning.

Locatie met leven

Dat Gen Z’ers enkel nog in de stad willen wonen, die tijd is voorbij. Bereikbaarheid (met openbaar vervoer of fiets), groene ruimte, buurtgevoel en rust winnen aan belang. En dankzij het steeds meer ingeburgerde thuiswerk hoeven ze niet meer elke dag richting kantoor. De voorkeur verschuift dus naar locaties die een goede balans bieden tussen bereikbaarheid én levenskwaliteit.

Voor deze generatie mag een woning ook meer zijn dan een persoonlijke leefruimte. Ze willen wonen in een omgeving die bruist. Co-living, gedeelde tuinen, community spaces – allemaal concepten die ook interesse opwekken bij deze doelgroep. Daarnaast houden ze van flexibiliteit: extraatjes zoals een bureauruimte die makkelijk transformeerbaar is tot een logeerkamer voor vrienden of ouders die op visite zijn? Reken maar dat je hiermee scoort.

Het financiële plaatje

Dat de vastgoedprijzen hoog zijn, weten Gen Z’ers maar al te goed. En in tegenstelling tot een oudere generatie die al langer heeft kunnen sparen, zitten ze vaak op weinig spaarcenten. Oplossing hiervoor: kleiner wonen, co-housen en samen kopen met een vriend(in), of alsnog door een lager EPC-label heen kijken en alles zelf opknappen, in ruil voor een lagere aankoopprijs.

Ouders die helpen met de financiering zijn uiteraard nog steeds een welkom duwtje in de rug. En een beleidsmaatregel zoals de Vlaamse Woonwaarborg zou voor deze generatie weleens een gamechanger kunnen worden – eens (en als?) ze eindelijk van kracht gaat.

De jongere generatie komt er dus aan, digitaal, duurzaam en doelgericht. Als makelaar passen we ons dan ook aan en focussen we niet louter op het pand. We denken aan beleving, zetten in op technologie en volgen wat werkt bij die generatie. We blijven natuurlijk alle generaties graag van dienst op een voor hun vertrouwde manier. We publiceren nog steeds op de gekende websites en blijven bereikbaar via 015/755.444 of info@immovercammen.be. Ook blijft jong en minder jong na afspraak steeds welkom in één van onze kantoren voor persoonlijk advies, de koffie staat alvast klaar. U weet intussen wel waarom…